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移动互联网时代微信营销你懂多少?

发布日期:[2014-12-27]   编辑:阳新网站制作
      随着移动互联网的盛行,微信营销无疑成为热门话题,其中软文营销无处不在随着微信的流行,软文的重要性更是不言而喻。那么先说说什么是软文,我们每天微信刷朋友圈这时会看到微友从各微信公众账号转来的新奇百怪的文章和内容,这些内容就是微信软文营销,是让大家喜欢他们的文字和内容。从而达到从好奇到信任从信任到成为客户的目的。下面我们来概说软文。

广告软文的特征:

广告就是广而告之,软文则相对于硬广,本质还是宣传产品和品牌通过各种媒介,使受众不反感容易接受的一种新型广告方式。

一、软文是一种软销售,它拒绝生硬的叫卖和推销,通过软性优美符合受众心理的文字、图片、声音等.进行品牌塑造和产品销售,一般从特征上可以分为:直白型、社论型。

1.直白型:电视节目、报纸杂志他们最常用的是文体直白切中要点的风格给人一种安全可靠的感觉。比如有几个大字清晰明了的介绍某某产品有某某功效等。有详细产品说明用途和效果,没有太多的故事情节,这是最传统的广告营销。

2.社论型:顾名思义社论广告主要的切入点是以某些社会普遍发生的现象,比如近年来做比较火的减肥茶、减肥咖啡、祛痘、祛斑产品,这些广告尽可能的包含纪实性的对比和形象,尽可能模仿真实的事件。促使人们相信其真实性。这类广告说明一般以现身说法实例方式去介绍,拿祛斑产品为例:一般是主人公满脸的斑痕惨目忍睹,后来用了产品,脸变得细腻有光泽了,或主人公因为脸上有斑痕找不到朋友或者相亲失败而自卑气馁,总之社会广告情节较多能拨起读者的心扉产生共鸣,这类广告是主流的微营销所管用的手法。

广告软文的渠道形式:

我们说完了广告软文的特征再来说说他的形式,软文和传统的广告比起来最本质的是低成本或者免费。广告软文所采用的形式一般有如下几种。

1.供给媒体而不需要付费的信息:

比如企业里某个员工有困难了,而且经济有限那么我们则可以先通过内部捐助,接着把我们员工需要帮助的信息提供给媒体,从而起到即帮助了员工又给企业做宣传。这类的广告吸引力在于可信度因为他是以新闻事件形式表现的而不是以广告的形式表现。

2.以活动通知或者新产品发布

这种方式的新闻强调及时性,是由于公司因为有技术领先的新产品或者新产品入驻某些区域主动向媒体发布的的新闻内容。这类新闻内容不会太长媒体不会做太关注,惯用的手法是邀请知名人士参加产品上市活动,从而制造新闻价值。

3.化险为夷

这类一般叫做危机营销,通常的做法是委托专业的公关公司,为企业制造以好,为坏的亮点,接着企业站出来辟谣,这种营销抓住了消费者好奇的心理,屡试不爽的营销方式。

广告的文型的选择:

软文的切入点对于写作来说是至关重要的,好的切入点起到事半功倍的效果,不好的切入点轻则竹篮打水无效,重则背道而驰。那么如何切入呢?选择切入点首先要知道文型,就是说我要写什么,写企业的哪个方面,要精确的定位企业以有的优势进而扬长避短。

1.科普型:

通过科学介绍让消费者认识到产品的科技价值,从而接受他。一款新产品上市比较难用硬广告让消费者去接受,这时科普就起到了至关主要的作用。一般来说这类软文都是围绕诉求来写,比如脑白金《美国人睡觉的香,中国人咋办》、《夏天贪睡的张学良》等这些文章主要的切入点是睡眠不好、肠道不好、来说明危害性。脑白金通过科学理论巧妙的融入,使读者不得不相信产品的功效。

2.功效型:

功效从字面意义理解为:功能和效果企业一般把产品免费给一部分消费者试用、媒体测评,最后写出报告,最后以文章的形式发布出去,软文的命题更为宽泛,因为他是灵活的说明书,因人而异。功效型的软文普遍在:电子领域(手机)、汽车、电器,这几类产品因为科技含量高、技术复杂、而非易耗品,所以难以用说明或科普的形式去介绍。

3.动态型:

企业是由人构成的,每天都发生很多大小新闻事件,例如:企业在某些技术上的进步、产品对社会做出的贡献、服务创新、赞助、公益、员工关怀等方面做出的举动。通过新闻形式进行推广会给企业增加很多无形资产;例如:最近炒的比较火的《90后CEO余佳文给员工明年给员工发一个亿》、《马云鼓励员工创业》等。

4.情感型:

现代商业社会品牌化趋势越来明显,品牌所代表的是一个独特方式的一个群体或者一种社会价值的体现。情感营销就是描述精神层面的营销方式。典型有:蓝翔的挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔,因哪家强?从而在网络上塑造很多搞笑、夸张的,故事和段子,大家都记住了,学挖掘机找蓝翔。再如陈年的凡客体,请韩寒代言等。情感型多用于保健产品、养生产品。

5.案例型:

软文其实仅仅是说说情、谈谈理,如果在恰当的时候拿出案例就更好了,例如:某某某产品销售1.5亿罐,可以绕地球多少圈,让人知道他们的产品是多受欢迎,销售量有多少,有时候数字是最有说服力的。

6.个人型:

最近那款手机掉进掉的厉害,有木有,有木有知道?当然是锤子系统了罗永浩大打,理想主义、英雄主义。使全国都是知道了罗永浩是一个有情怀有梦想的人,手机也会做得好。

总结:合适的产品,找到合适的切入点并放大,写出符合受众的软性文章使受众和企业都收益愉快的消费合作才是王道。



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